Pengaruh Sales Promotion Dan Live Streaming Influencer Terhadap Impulsive Buying Produk Somehinc Di Aplikasi Tiktok

Abstract

Penelitian ini dilakukan untuk melihat bagaimana pengaruh promosi penjualan (sales promotion) dan siaran langsung dari influencer (live streaming) di TikTok terhadap keputusan membeli secara impulsif, khususnya pada produk Somethinc. Penelitian ini melibatkan 100 orang responden wanita di Pekanbaru yang aktif menggunakan TikTok dan pernah membeli produk Somethinc secara spontan, tanpa direncanakan sebelumnya. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan diolah menggunakan uji regresi linier berganda dengan bantuan SPSS versi 24. Dari hasil pengujian, diketahui bahwa sales promotion memberikan pengaruh signifikan terhadap impulsive buying, dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 dan nilai t hitung 3,870. Begitu juga dengan live streaming influencer, yang ternyata juga memiliki pengaruh signifikan dengan nilai signifikansi 0,000 dan t hitung 6,607. Secara keseluruhan, kedua variabel tersebut berpengaruh secara bersama-sama terhadap impulsive buying dengan kontribusi sebesar 52%, sementara 48% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini. Hasil ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran seperti potongan harga, gratis ongkir, dan interaksi langsung melalui live streaming mampu menarik perhatian dan mendorong keputusan pembelian secara mendadak, terutama di kalangan wanita muda pengguna TikTok.