Pengaruh Salesmanship Dan Desain Produk Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Honda Brio Pada Pt Honda Arista Pekanbaru

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh salesmanship dan desain produk terhadap keputusan pembelian mobil honda brio pada PT Honda Arista Pekanbaru. Dengan jumlah sampel yang digunakan 96 konsumen. Adapun teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah teknik purposive sampling yakni penentuan sampel berdasarkan kebetulan. Jenis data yang digunakan yakni data deskriptif kuantitatif. Pengumpulan data pada penelitian ini yakni dengan kuisioner yang disebar ke-96 responden. Pengolahan dan analisis data yakni menggunakan regresi linier berganda dengan program SPSS versi 20. Pengujian data yang digunakan adalah uji asumsi klasik (uji validitas, uji reliabilitas, uji normalitas, uji multikolinearitas, uji heterokedastisitas, dan uji autokorelasi). Dan analisis regresi linier berganda (uji t, uji F, koefisien determinasi (R2). Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa secara parsial salesmanship berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian mobil Hondra Brio pada PT Honda Arista Pekanbaru, maka H1 diterima. Uji secara parsial menunjukkan variabel desain produk berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian mobil Hondra Brio pada PT Honda Arista Pekanbaru, H2diterima. Secara simultan juga membuktikan bahwa nilai salesmanship dan desain produk berpengaruh simultan terhadap keputusan pembelian mobil Hondra Brio pada PT Honda Arista Pekanbaru dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05. Hasil dari uji koefisien determinasi diperoleh nilai R2 sebesar 0, 661 atau 66,1% keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel salesmanship dan desain produk. Sedangkan sisanya 33,9% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti atau di luar penelitian ini.